<span id="l1bnd"></span>
<strike id="l1bnd"></strike>
<strike id="l1bnd"><dl id="l1bnd"><del id="l1bnd"></del></dl></strike>
<span id="l1bnd"></span>
<strike id="l1bnd"><video id="l1bnd"></video></strike>
<strike id="l1bnd"><dl id="l1bnd"></dl></strike>
<th id="l1bnd"></th>
<span id="l1bnd"></span>
<span id="l1bnd"><video id="l1bnd"><strike id="l1bnd"></strike></video></span>
<span id="l1bnd"><video id="l1bnd"><ruby id="l1bnd"></ruby></video></span>

连锁企业的“选址”与“抢址”

2017-12-16 16:46:15 来源: 前程加盟网 人参与
   现代成功连锁企业选址思维已经从传统的“选址”过度到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下,企业要想获到好的店铺位置,必须主动提前对城市进行全面布点分析,把优质的店址纳入自己的监控范围之内,随时观察,找准时机进入。
现代商圈店业态繁多,竞争激励。越来越多的企业结合自己的业务模式开始考虑在社区布点。而在社区布点通常会采用“网格式”的布点战略与“堡垒式”的布点策略,即是在选址的过程中必须从面到圈到点,层层?#24179;?#31995;统布局,不放过每一寸土地。
连锁企业要想做好社区店选址必须结合社区店业务模式定位,找出目标消费者聚集地,并且找出衡量选址的关键成功要素,通过把这些要素分解为可以操作化的指标,并对这些指标进行实地调研?#22303;?#21270;评估,?#28304;?#25165;能挖掘到优质的门店资源。
整个操作化过程主要分为三步:优先步就是要配合渠道拓展而采集城市经济、人口、社会信息,发展规划数据与资料以便对该地区的情况有个宏观面上的了解,这个了解不仅仅是对选址,对门店业务未来的销售推广也会有着积极的作用。但是我们知道要全面的获得本地区准确的数据,必须借助政府统计年鉴;或者是样本较大,抽样较广的社会调查和消费者调查。从国外成熟企业的选址经验来看,通常会采用GIS软件技术协助选址工作,比如大家熟悉的家?#25351;!?#27779;尔玛等。但是在目前国内,采用软件技术协助选址可能耗费成本较高、周期较长。在?#23548;?#36807;程中,我们一样可以采用一些比较简单的方法,提取若干个选址的关键成功指标,比如采集城?#26032;?#30424;信息、行业零售点、城市商圈,然后在此基础上绘制城市社区商业地理图,根据楼盘的价位和密集程度以及与商圈的结合度来进行筛选。这样一来我们就可以准确的把握城市现有的可以进入的社区,同时?#26448;?#22815;把那些有足够购买力,但是目前商业氛围尚未成熟的社区?#26448;?#20837;观察范围,从而就可以描绘出整个城市目标社区的进入层次,?#28304;?#26469;指导我们的具体选点。
其次,在城市社区优先轮圈选之后,我们要对社区的经济?#28020;?#31454;争?#28020;?#21457;展性入手进行细致的评估,在这里我?#21069;?#36825;三大维度可以理解为社区某产品服务需求状况、社区某产品服务的供给状况、还有未来的供需状况。
社区的经济性,主要是考察社区产品和服务的需求量,要得到这个指标我们一般可以通过社区人口总数和社区的消费能力来去推?#31232;?#22914;何去考察他们?通常情况下可以选取一些能够简单测量的指标,比如从住户、年龄结构和人口流动性,可以?#20174;?#35813;地区的人口状况;从?#32771;邸?#31169;家车、周围银行、学校、超市、7-11的数量可?#36234;?#20026;容?#30528;?#26029;到该社区的消费能力。
社区的竞争性,主要是去考察社区可能构成的业态竞争格局,一般来说是指同类产品,其他
品牌专卖店在社区里的开店状况。这些因素可以去判断社区的?#34892;?#20379;给的状况,同时也是社区选址的风险所在。我们尽可能要寻找没有竞争品牌存在的社区。
社区的发展性同样也是非常重要的指标体系,很多成功的社区店当初在选址的时候,该区域并非十分火爆,社区商业?#21442;?#24517;成熟,但是其背靠在建的大型高档楼盘、购物?#34892;模?#26410;来可能是城市发展的重要商业圈。如果我们能提前判?#31232;?#24182;?#20852;?#20934;?#31119;?#22312;合适的时候进入,就能达到?#22270;?#20171;入的良好效果。
后,在同一个社区,可能存在着ABCD不同层次的店铺点,我们将寻找?#36873;?#22561;垒”修在?#27597;?#28857;?#31232;?#25226;握住此“关键点?#20445;?#26159;社区选址完全成功的终临门一脚。对于具体店铺的评估,主要区从外部性和内部性入手,所谓外部性是指店址外部的环?#24120;?#21253;括门店的交通流量、与周围商铺的相容?#28020;?#25152;处的地点进入的难易程度等。其中人流量和车流量是能衡量门店可接近性的重要指标,必须要做较长时间和周期的实地调研工作,才能取得较高的信度。
店铺的内部性主要是指店铺内外的结构,还有在租赁过程中的成本:租金、转让?#36873;?#35013;修费等。在准确了解店址状况之后通过对目标店址的成?#31454;褪找?#30340;核算,可以评估出目标店址的优?#39318;?#20917;,同时可以简单核算开店的投资回报率。成?#37202;?#20272;较为简单明显;?#25214;?#39044;测可以通过下面公式计算得到:目标店需求量=社区产品服务预计需求量*相关权重+社区产品服务?#23548;?#27969;动需求量*相关权重
社区预计产品服务需求量在第二步调研可以获得,即是该地区消费人口的理论消费量,比如该社区有1万户,每户每月消费某产品10元,那社区理论消费总量就是每月10万元;?#23548;市?#27714;量通过人流可以测算;权重根据地区差异?#20852;?#19981;同。
以上三步法是达成社区“抢址”行之?#34892;?#30340;方式,我们说这?#22336;?#24335;区别与传统的选址方式主要体现在:一,它是一种主动型的选址工作,不是有空铺信息之后我们再去考察周围情况,而是我们先看哪些地方适合开店,然后再去寻?#19994;?#38138;;二,这种工作是种长期性日常性的,支?#32456;?#30830;选址的大量数据统计来源于我们在平时工作中日积月累。
鸡不?#36866;?#21152;盟
更多 > 前程好商机
  • 善瑞整?#20272;?#30103;
  • 美华少儿英语加盟
  • 沈家洪?#25250;?#28779;锅加盟
  • ?#31995;?#26102;尚窗帘
  • 881 关注加盟
  • 6421868 咨询加盟

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-?#33539;?#25104;交 找项目就是这么高效

注  册
北京赛车怎么样才稳赢
<span id="l1bnd"></span>
<strike id="l1bnd"></strike>
<strike id="l1bnd"><dl id="l1bnd"><del id="l1bnd"></del></dl></strike>
<span id="l1bnd"></span>
<strike id="l1bnd"><video id="l1bnd"></video></strike>
<strike id="l1bnd"><dl id="l1bnd"></dl></strike>
<th id="l1bnd"></th>
<span id="l1bnd"></span>
<span id="l1bnd"><video id="l1bnd"><strike id="l1bnd"></strike></video></span>
<span id="l1bnd"><video id="l1bnd"><ruby id="l1bnd"></ruby></video></span>
<span id="l1bnd"></span>
<strike id="l1bnd"></strike>
<strike id="l1bnd"><dl id="l1bnd"><del id="l1bnd"></del></dl></strike>
<span id="l1bnd"></span>
<strike id="l1bnd"><video id="l1bnd"></video></strike>
<strike id="l1bnd"><dl id="l1bnd"></dl></strike>
<th id="l1bnd"></th>
<span id="l1bnd"></span>
<span id="l1bnd"><video id="l1bnd"><strike id="l1bnd"></strike></video></span>
<span id="l1bnd"><video id="l1bnd"><ruby id="l1bnd"></ruby></video></span>